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Estrategia de marketing global

¿Sabes que las ventas online Internacionales en todo el mundo aumentaron un 42% en Mayo y que 4.500 millones de personas tendrán una presencia activa en internet durante estás fiestas?

Algunos datos interesantes:

1 de cada 3 compradores afirman que descubren nuevas marcas en internet (buscadores).

El 31% de los ingresos del comercio electrónico proviene de las ventas internacionales.

Desafío del eCommerce en la internacionalización:

Una estrategia de marketing internacional se ha vuelto muy importante en las empresas con la llegada de la globalización de los mercados. Esta estrategia debe de tener en cuenta a la demanda de los consumidores de los distintos países. A medida que ingresas en nuevos mercados con tu eCommerce tienes que tener en cuenta, el equilibrio de tu estrategia de marketing global y local de cada mercado en el que operas para enamorar a tu consumidor y adaptarte a sus necesidades de país o región.

Objetivo de la estrategia de marketing en la internacionalización:

Tienes que saber coordinar tu estrategia de marketing a medida que vas vendiendo en diferentes mercados, es importante que la estrategia este alineada con tu comunicación y venta de productos o servicios.

Abordar este objetivo es un gran reto para las pymes españolas. Saber alinear el marketing global con el local de cada mercado es dónde debemos enfatizar para alcanzar buenos resultados. A continuación, te detallo algunos aspectos a tener en cuenta para coordinar una estrategia de marketing global para tu empresa o pyme.

1- ¿Qué es una estrategia de marketing global?

Una estrategia de marketing global tiene el objetivo de coordinar todas las iniciativas de marketing de una empresa en los países en los que opera.

Normalmente una estrategia de marketing global no implica todos los países, sino más bien hablamos de regiones: Africa, Asia, Europa y Oriente Medio, America Latina y America del Norte.

Es importante que no confundas una estrategia de marketing global con una de producción global. Una estrategia de marketing global puede constar de los siguientes elementos:

  • Nombre de marca iguales
  • Embalado o empaquetado uniforme
  • Productos estandarizados
  • Mensajes publicitarios similares y adaptados al país/región
  • Precios coordinados
  • Campañas de ventas coordinadas

La coordinación es el eje central de una estrategia de marketing global que conduce inevitablemente a cierto nivel de uniformidad en el desarrollo de la marca, empaquetado, publicidad, etc.

La coherencia de comunicación de la marca en todo su aspecto como la comunicación, producto, piezas publicitarias puede generar una ventaja en el refuerzo de la marca y su cohesión en el mercado.

Segmentación Global

Las empresas que más tienen que trabajar la estrategia de marketing global, son aquellas que tienen presencia en mercados globales. En cuanto a las categorías de productos más comunes, se incluyen los productos tecnológicos, como cámaras, o PC; productos de marca de gama alta como indumentaria o calzado, en cambio los productos que están más relacionados con la cultura, como la bebida o la comida, la coordinación global es menos frecuente.

Posicionamiento Global

El desafío principal en el posicionamiento radica si se debe posicionar el producto que se ofrece de la misma forma en los distintos mercados o no. Por ejemplo la marca de pantalones Levi’s de aspecto rústico y de exterior los coloca en un segmento de uso prevaleciente en EE.UU sin embargo, en otros países o regiones como España lo convierte en un ícono.

Marcas Globales

Es una característica mantener el mismo nombre de marca en todos los países. El desarrollo de la marca con una estrategia de marketing es esencial para llevar a cabo esta característica.

Una marca global es una marca reconocida en todos los mercados más importantes del mundo, en cambio, las marcas regionales tienen presencia en una región.

Comunicación en la estrategia de marketing global

Con la presión por la globalización, las marcas globales han conseguido mantener su impulso a pesar de los sentimientos de los que están en contra de dicha globalización. Un factor importante en este sentido ha sido Internet y los anuncios publicitarios locales, que pueden llegar a convertirse en globales gracias a Internet y el afán por compartir contenidos que puedan ser interesantes.

No siempre se comunica de manera global dentro de una estrategia de comunicación, ya que, se ha de tener en cuenta la región local y los intereses o gustos de los usuarios. No obstante, se debe de llevar una cohesión en la forma de decir las cosas para que calen en el consumidor.

En general la mayoría de las empresas optan por la acción más segura que es establecer un cierto nivel de uniformidad global, pero asignan la mayor parte de los recursos a adaptarse a la comunicación regional o local.

Fuente: Google think

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